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Muchas personas en Costa Rica han incursionado a la internet promoviendo sus productos o servicios en medios sociales haciendo asi sus propias paginasweb.

Los 3 pasos científicos para el uso de los medios sociales y vender en línea!

La venta en los medios sociales exige tacto y sabiduría. No sólo porque a nadie le gusta que le vendan, sino porque los medios de comunicación social, tienen una cultura establecida de "no-permitir-ventas".

Es lamentable que debido a esta "tarjeta roja" en la venta de los medios de comunicación social, muchas personas de negocios les resulta muy difícil hacer una buena rentabilidad de sus esfuerzos de mercadeo en los medios sociales.

Esta frustración que muchos tienen con las redes sociales es porque no hay persona de negocios que quiera dedicar tiempo y esfuerzo a todo lo que no traerá ninguna devolución.

Ahora, la venta en las redes sociales puede parecer difícil pero no imposible. Simplemente se requiere la búsqueda de algunas formas de hacer las conexiones en las redes sociales para llevarlos a una página de aterrizaje para comprar.

En este artículo quiero presentarte una táctica sencilla de 3 pasos que, si estratégicamente se sigue paso a paso se traducirá en un éxito rotundo.

La estrategia es simple y se basa en proporcionar la valiosa información basada en el contenido web de su sitio web o blog principal y luego usar los medios sociales para crear conciencia de este contenido.

Una vez que sos capaz de construir un nivel de confianza a través de tu valioso contenido, la venta de estas conexiones se dedican a hacer esto mucho más fácil.

Por lo tanto, vamos a seguir adelante con los 3 pasos probados para usar los medios sociales y vender.

1. Crear un contenido basado en un sitio primario o Blog

Aquí es donde muchas empresas pequeñas y medianas (pymes) se están vendiendo mal en los medios de comunicación social.

Ellos simplemente concentran sus esfuerzos de mercadeo social de los medios en la creación y la construcción de un comentario en torno a un perfil social de los medios.

Pero esto es erróneo. Sólo le frustran. Recuerde, empujando los mensajes de venta a sus conexiones en la parte derecha en los sitios de medios sociales está muy mal visto por muchos.


Sin embargo, la construcción de su propio blog o sitio web, lleno de contenido informativo y educativo, que ofrezca una plataforma para demostrar su experiencia y para fortalecer aún más su relación con sus conexiones sociales hará a su audiencia sentirse
motivada a hacer clic en sus enlaces y visitar tu blog o web, van a estar más abiertos a una conexión más profunda con ustede lo que conducirá a la construcción de la confianza que es necesaria para la conversión de los potenciales clientes.

Así pues, si usted no tiene su propio sitio principal o un blog para su negocio, es hora de construir uno. Esto también le dará una manera de tomar el control de sus propiedades intelectuales en medios de comunicación social ya que la mayoría de su contenido generado se encuentrará en su propio sitio y no en el lugar de los medios de comunicación social.

2. Crear contenido que luego se redirija a su sitio principal o Blog

Por lo tanto, si usted tiene miles de seguidores en Twitter y en Facebook, ¿Cuántos de ellos están realmente conectados a usted como negocio? Recuerde, los medios sociales son simplemente acerca de la socialización, mientras que su negocio lo que trata es de crear clientes para ayudarte a obtener un beneficio!

Tu empresa si quiere involucrarse con los medios de comunicación social no es realmentye un asunto social. Es simplemente una forma de utilizar un medio!. Tu objetivo es convertir las actividades sociales de otros en la creación de un beneficio para tu negocio.

3. Captar clientes potenciales y fortalecer la relación con ellos.

Esto es realmente un paso que dará lugar a otras medidas. Sin embargo, el propósito de este artículo es presentartelo como el paso final.

Una cosa que es segura es que al impulsar los mensajes de ventas en las redes sociales harán en los clientes que en su primera visita a su sitio web o blog producirá algunas ventas, sobre todo si ya están apasionadamente comprometidos y vendidos con tus ofertas. Sin embargo, en la mayoría de los casos, simplemente van a tu sitio y no vuelven nunca más.

La mejor cosa que hacer es por lo tanto, tener en marcha un sistema para construir la relación. Aquí es donde la captura de sus datos de contacto es importante (Lead Generator).

Si usted tiene algo valioso para ofrecer de manera gratuita o quizá usted podría considerar que tu contenido es valioso y puede ser el la forma mediante el cual se les pide que se suscriban a tu boletín de noticias exclusivo para futuras actualizaciones.

También puede quizá usted ofrecer un informe de descarga gratuita, que requiere que brinde su información de contacto.

Un sistema de captura de datos (Lead Generator) es un aspecto importante de su blog principal o de tu sitio.

Si usted no tiene una forma de captar a tus visitantes, usted deberá conseguir uno de inmediato. Esto se convertirá a la postre en uno de tus activos más valorados en línea - una base de datos de clientes potenciales y clientes que podrían determinar el éxito o el fracaso.

BONO DE TACTICA:

"Proporcionar un contenido basado más en la educación y al mismo tiempo promoves tus productos y servicios"

Bueno, como te indiqué anteriormente, no podes esperar que los visitantes del sitio van a comprar en su primera visita.

Además, los compradores de hoy en día Internet desean que se les proporcione la mayor cantidad de información que les ayudará en la toma de una decisión de compra.

La captura de su información de contacto como se indica en el item 3 te dará la oportunidad tanto para hacerlos volver de nuevo y también para asegurarte de que disponen de la información necesaria que les ayudará a tomar su decisión de compra.

Aquí es donde la sabiduría de los negocios y la experiencia entra en juego, pero por desgracia, muchas personas de negocios lo malinterpretan aquí en este punto.

Su base de datos con lista de correos electrónicos no es una plataforma para desplegar los mensajes de marketing en todo momento.

El propósito es entretener, educar y luego vender. Donde cada e-mail que usted les envió es básicamente para la promoción y la venta, la lista no reacciona y muchos se dan de baja rápidamente.

En lugar de enviar sólo mensajes de marketing, deberías crear una serie que tenga como objetivo educar e informar a tus clientes potenciales.

Esto les ayudará a tus productos o servicios cuando se les introduce en sus correos electrónicos. La venta a este nivel es mucho más fácil, ya que tienen una cierta confianza en vos y tu producto o servicio.

Marketing como la comida para llevar.

El mercadeo de los medios sociales y la venta en los medios de comunicación social deben ser estratégicamente infundido si querés vender con éxito en las redes sociales.

Posicionarse como un líder y autoridad en tu mercado objetivo a través de tu contenido en la web es muy importante.

Por tanto, es imperativo que si no eres muy bueno en la creación de contenido web o simplemente careces de tiempo para crear un flujo constante de contenido para actualizar tus cuentas en las redes sociales o tu blog personal o en el sitio, vos entonces debes contratar a un profesional escritor de contenidos para hacer este capítulo para tu sitio. Nunca pases por alto tu propio blog o tu sitio principal. El éxito o no de esto en realidad dependen de ellos. (Content is King).

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